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B站哔哩哔哩新玩法,开通购物直通车之后一波暴利来袭

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近几年我们很多人将视频引流、变现的专注力都放在了抖音快手,这些短视频的平台上,而在b站上有一群人在默默发大财,内容生产是每个平台都需要的,当一个平台出现激烈的竞争的时候,势必会对其质量提出一定的要求,再加上有些人擅长的领域不一样,有些人擅长几秒钟的段子,有些人擅长几分钟的剧情,所以你有才华还不行,要找对平台,才能展现出来,而且很多平台都出现代销产品商城的功能,这无疑是对内容生产者的又一个福利大放送,那么今天就给大家介绍一下b站的新玩法,你学会了说不定是一个暴利的爆发点。

作为强文化社区b站的up主(视频上传者)是内容生产环节中最重要的元素。截至2018年末,up主创作的原创高质量视频撑起了B站全网 85.5% 的流量,该比例仍在上升。

再加上去年8月份时开通了购物直通车:

B站部分UP主的视频下方出现了商品广告,甚至在作者的主页,也了“商品”一栏。点击链接可进入商品详情也购买或参与讨论,目前平台支持微信、QQ和致富宝支付。

对于B站这样的二次元内容的集合体,其多样化的选择以及包容的社区环境,正是电商场景所需要的优质流量。

这使得越来越多的人选择在b站中捞金,以bilibili为载体,Vlogger盛行

一、什么是Vlogger?

简单介绍一下:

vlogger其实就是的视频内容创造者(视频博主)

Vlogger 个人的商业化路线跟所有网红无异,发布内容获得一定粉丝积累以后,与品牌、厂商合作,植入商业内容,一般方式为产品露出或推荐。

这种商业植入模式已经相对成熟,常见于美妆内容。粉丝数量是衡量内容博主商业价值的最重要标准,而博主制作的内容质量反而不是重点,这使得通过Vlogger赚钱的入门门槛无形中降低了很多。

二、他原本只是一个在校大学生

明明是一个在校大学生,他是2018年暑假开始做Vlogger,18 年 11 月末,他选择 b 站作为开始投稿的平台。

截止现在投稿 10 个,主要以是在校大学生内容以旅行等日常生活为主。

可能与个人重视程度有关,他刚开始时间的视频播放量大概是三四千左右,效果对于新手来说,这是中规中矩的表现

B站的up主(视频上传者)有个视频数据管理的后台,可以看到不同稿件的增量数据、播放终端占比、观众属性、观看留存等。

结合数据分析,明明分析自己的视频情况:

他的视频一般时差长在11分钟左右,对一个Vlogger来说比较长。所以播放完成度也集中在前一分钟,观看完成度比率较少

而且也受到其他原因,比如热点事件,或者在营销节日。在这个时间段集中的视频会比较多,流量被稀释

得出结果为:视频时长都控制在10分钟以内,同时也要注重视频质量。

三、刚开没有内容、没有流量怎么办?

1、内容问题:

谁的内容都不是凭空生成的,明明在做视频的时候,本着以日常生活为主的内容,开始了视频制作。

但每个大学生的日常生活形式大多都相近。前期还好,能引起用户共鸣,但如果只是一直平淡的持续着,只会让用户疲劳。

于是在后期他会参考微博上、抖音上等一些时尚博主的视频风格,以及将一些段子融入到视频当中。

无论是生活和旅游中,都体现出不一样的大学日常生活,引起用户对此类生活的向往,而后可以由此推荐产品变现,这就是我们所说的“种草”。

2、流量问题:

这是新手常见的问题

想要获得后续平台的流量推荐,初发布的时间内,一定量的自然新增很重要。

① 冷启动:

刚放出时没有什么自然播放量。明明会请好友帮忙去推荐,请熟人帮忙、投币收藏等,这要看好友数量,和好友粘性

② 自然新增:

自然新增的量应该是有平台辅助的推动,来自用户的流量入口:

热点事件,因为用户主动发起搜索行为而获得「搜索流量」;

知名up主,在用户关注的时间线/主页feed流里获得「粉丝流量」;

四、变现

1、自推自卖。

目前B站上面开店是邀请制的,一般能被邀请的UP主都具备两个特征:粉丝多,影响力大。无疑,明明自己已经获得开店资格。

Vlogger个人的商业化路线已经很明显,Vlogger类型的粉丝垂直性往往高于其他类似类型的up主,变现容易。

如果你现在还没有达到邀请的标准的话,可以自己先注册几个账号,然后运营一段时间,让账号上等级,有更多的权限,接着积累一批用户先,这样才能让平台注意到你的同时,让后期的推广变现无难度。

2、接广告合作。

品牌方找代理公司报价,或者直接联系up主,代理公司内部媒介通常会采取自己直接找流量或者第三方报价。

有些up也会同时维护微博、公众号、朋友圈等 ,这个时候也会涉及到广告打包价和视频单价。举个例子,b站上面美妆博主号,1W粉单价大概在1000左右。

最近一个月,明明在b站也有收到一些广告主的私信。

3、视频播放量。

有播放量就有利润分成机制, 大约是1w播放80块钱,只要粉丝达到1000或者播放量1w就可以开启利润分成了。

4、评论引流。

商品当中插入了讨论功能,不论你买不买产品都可以在上面发言评论产品,这正好为引流提供了机会,而且目前能在B站开店的都是大V居多,对上面的讨论一片热烈。

B站一直有人在做引流的操作,所以大家也可以准备话术,在上面引流,但是不建议大家频繁引流刷屏,评论完之后,可以用小号回复点赞,将评论顶到首页。

这个引流操作其他UP商品讨论栏里也可以使用

五、最后

B站上面聚集着一群高质量的用户群体,平台的每一次摸索试水,对我们推广者来说,都是一次红利和机会的触摸,但是谁能把住,就各凭本事了。

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